2017年5月26日，由金(jīn)翌宇鋒車(chē)業(yè)有限公司與金(jīn)翌宇鋒湖(hú)南辦事處一(yī)起籌辦的“宇鋒車(chē)業(yè)長(cháng)沙金(jīn)牌導購培訓會(huì)”在長(cháng)沙市(shì)綠之韻盛悅大酒店隆重舉行，長(cháng)沙及周邊八十多位宇鋒專賣店經銷商等參加了本次培訓。
會(huì)議現場
負責本次培訓的是電動車(chē)行業(yè)營銷策劃人(rén)和培訓師、宇鋒企劃部部長(cháng)張勇老(lǎo)師。
策劃人(rén)/培訓師張勇
宇鋒車(chē)業(yè)湖(hú)南辦事處黃(huáng)林湘先生(shēng)籌備并主持本次會(huì)議。
宇鋒湖(hú)南辦事處黃(huáng)林湘
本次培訓分為上午三個(gè)小時的産品賣點解說(shuō)與演示培訓，下(xià)午三個(gè)小時的終端導購技巧培訓。中(zhōng)間包括行業(yè)市(shì)場分析和宇鋒品牌及企業(yè)文化(huà)(huà)講解。
培訓開(kāi)始，黃(huáng)總緻辭感謝大家的捧場，指出在激烈的市(shì)場競争中(zhōng)電動車(chē)發展的生(shēng)存之道(dào)，根據自(zì)己多年的親身實踐經驗，認為通過培訓學習(xí)，會(huì)更好地(dì)(dì)改變思路突破自(zì)我，成為當地(dì)(dì)市(shì)場的主宰。
接下(xià)來是張勇老(lǎo)師的專業(yè)培訓，張勇老(lǎo)師的培訓是6個(gè)小時的封閉式培訓，張老(lǎo)師首先從行業(yè)态勢分析，對電動車(chē)市(shì)場近一(yī)兩年來發生(shēng)的突變事件(jiàn)入手，做(zuò)出行業(yè)分析，強調隻有改變思路，才會(huì)改變出路。 做(zuò)好終端，不(bù)是一(yī)件(jiàn)簡單的鍊接，而是一(yī)個(gè)系統的運作，找對好的品牌、好的代理商和合作夥伴，就(jiù)是找對成功的一(yī)半。
經銷商互動演示
張勇老(lǎo)師從宇鋒的品牌優勢講起，闡述宇鋒濃厚的企業(yè)文化(huà)(huà)，厚重是宇鋒人(rén)一(yī)種優良的傳統，創新是宇鋒發展的力量源泉。正是由于厚重和創新，宇鋒連續多年被評為“江蘇省消費者最喜愛的品牌”、“江蘇省名牌企業(yè)”、“江蘇省著名商标”和“江蘇省十大傑出貢獻企業(yè)”等衆多榮譽。
經銷商互換顧客角色分享
産品賣點的講解，是上午培訓的重點，張老(lǎo)師從差異化(huà)(huà)的思維出發，列出宇鋒不(bù)同而超越行業(yè)的差異化(huà)(huà)産品優勢，比如在材料上，宇鋒精選優質鋼材，在生(shēng)産工(gōng)藝上，産品的沖壓鍛造、噴塗磷化(huà)(huà)酸洗等方面，一(yī)直走在行業(yè)的前列，嚴格按照(zhào)汽車(chē)的标準來做(zuò)好每一(yī)輛(liàng)電動車(chē)。
針對宇鋒一(yī)百多個(gè)産品型号，張勇老(lǎo)師抽出其中(zhōng)典型的十個(gè)品種，從矢量電機、高性能控制(zhì)器和加力後橋，一(yī)體(tǐ)化(huà)(huà)車(chē)廂和高強度車(chē)架，詳細分解。好的産品力，就(jiù)是一(yī)種銷售力，用最具巧妙的語言，達到讓消費者聽到最容易接受的音符。
在産品賣點的講解和演示中(zhōng)，張勇老(lǎo)師請(qǐng)出多組不(bù)同人(rén)員，對産品進行現場解析，通過人(rén)、車(chē)和客三者的互動，針對不(bù)同的人(rén)，根據需求，講好各自(zì)的産品賣點，并對車(chē)的性能進行講解演示，經銷商們都(dōu)精通技術，但如何把産品賣點表述出來和演示出來，就(jiù)要改變思路，從顧客的需求出發，不(bù)但要講好而且要講對自(zì)己的産品。
體(tǐ)驗是最佳的培訓
下(xià)午三個(gè)小時的終端導購技巧培訓，是本次培訓的核心部分，張勇老(lǎo)師有著(zhe)多年的培訓經驗和專業(yè)知識，他(tā)(tā)從如何接待顧客、怎樣摸清顧客的需求、怎樣化(huà)(huà)解顧客的疑問(wèn)和異議、怎樣快(kuài)速成交的技巧四個(gè)方面分析，把“接待客戶---摸清需求---處理異議---快(kuài)速成交”做(zuò)成流程化(huà)(huà)和系統化(huà)(huà)，以系統的方式，巧妙而靈活地(dì)(dì)掌握導購技巧，做(zuò)一(yī)名金(jīn)牌導購員。
互動PK錘煉真金(jīn)
課上分成多個(gè)不(bù)同組合，一(yī)組充當顧客，一(yī)組充當導購，讓會(huì)場進行互動，讓大家把平時賣車(chē)的技巧和顧客常見(jiàn)的提問(wèn)呈現出來，用實戰的形式來進行論戰，把導購技巧融入終端實際常見(jiàn)的購車(chē)行動中(zhōng)。
在分享的環節，大家通過學習(xí)和感受，發散自(zì)己的心聲，黃(huáng)總也(yě)積極參與，把自(zì)己的經驗與大家分享，其實，分享就(jiù)是一(yī)種快(kuài)樂(yuè)，很(hěn)多平時的顧慮，在培訓和分享中(zhōng)，得(de)到一(yī)種釋放，原來賣車(chē)就(jiù)是這麼簡單！
培訓不(bù)僅僅是傳授方法與技巧，更是理念和行業(yè)信息的溝通與傳播，在當今電動車(chē)市(shì)場，産品同質化(huà)(huà)嚴重，市(shì)場飽和競争激烈。在終端市(shì)場上，培訓顯得(de)尤為重要。
作為湖(hú)南電動三輪車(chē)的一(yī)面旗幟----宇鋒電動三輪車(chē)，連續十年穩居湖(hú)南電動三輪車(chē)行業(yè)銷量領先地(dì)(dì)位，宇鋒能夠如此持久穩步發展，除了與黃(huáng)總所帶領的團隊經營有方外，更與宇鋒過硬的産品質量和強大品牌影響力分不(bù)開(kāi)，宇鋒在湖(hú)南市(shì)場走進千家萬戶，靠的正是優質的産品、周到的服務和良好的口碑。
編後記： 在激烈的市(shì)場競争中(zhōng)，各家紛紛拿出自(zì)己的終端解決方案，比如招商會(huì)、大型促銷活動和各種會(huì)議營銷，而培訓就(jiù)是銷售工(gōng)作的一(yī)份重要的增值服務，在傳播信息的同時，傳遞最新的資訊和理念，對經銷商銷售業(yè)績的提升最有用的手段就(jiù)是對經銷商一(yī)堂好的培訓，以達到“授人(rén)以魚不(bù)如授人(rén)以漁”的目的。
